合肥蜀山區(qū)某樓盤(pán)11月會(huì)再加推一棟樓，房?jī)r(jià)上漲成定局，“至少會(huì)漲300元左右。”項(xiàng)目工作人員透露，因10月份就已完成了年度銷(xiāo)售任務(wù)。
       剩余房源不足300套 
       2012年下半年，蜀山區(qū)的此家樓盤(pán)的月銷(xiāo)售量保持在100套以上，“銷(xiāo)量高于周邊樓盤(pán)，比如11月的任務(wù)量也有百套左右，20天就完成了60多套，完成任務(wù)肯定不成問(wèn)題。”該樓盤(pán)策劃說(shuō)。
       實(shí)際上，對(duì)于這個(gè)樓盤(pán)，銷(xiāo)量并不是現(xiàn)在考慮的最重要的問(wèn)題，“因?yàn)檫@一年房子賣(mài)的都比較好，現(xiàn)在的月度任務(wù)也都是剛剛定的，去年定的年任務(wù)量早在10月份就完成了，應(yīng)該是提前了兩個(gè)多月完成任務(wù)”。
       從目前項(xiàng)目剩余的可售房源看，只有300套房子供客戶選擇，而樓盤(pán)工作人員表示，300套的選擇空間太小，11月還準(zhǔn)備加推新樓棟，“會(huì)采取線下開(kāi)盤(pán)的方式，客戶來(lái)就賣(mài)房，不準(zhǔn)備做任何形式的開(kāi)盤(pán)儀式”。
       完成任務(wù)“輕松”
       同樣在蜀山區(qū)，黃山路上的一家樓盤(pán)每個(gè)月都能完成銷(xiāo)售任務(wù)，“住宅房源完全不愁賣(mài)，開(kāi)發(fā)商給我們代理公司定的任務(wù)不高，一個(gè)月50套或者80套，所以完成任務(wù)絲毫沒(méi)有難度”。而這家樓盤(pán)也面臨著無(wú)房可買(mǎi)賣(mài)的情況，“住宅推一棟賣(mài)一棟，僅金九銀十期間就賣(mài)掉了近400套房子”。
       此家樓盤(pán)有住宅及公寓兩種產(chǎn)品，有學(xué)區(qū)及地段的優(yōu)勢(shì)，“住宅很受歡迎，在住宅房源基本售罄后，公寓也漸漸走量，每天至少有兩三套公寓的成交”。
       對(duì)于輕松完成銷(xiāo)售任務(wù)的樓盤(pán)，他們都有連續(xù)推盤(pán)的“舉措”，黃山路上的這家樓盤(pán)在2012年連續(xù)推出的4棟樓，現(xiàn)在這些房源的去化率都超過(guò)了9成。
       另外，從合肥物價(jià)局網(wǎng)上上查出，10月份就已完成銷(xiāo)售任務(wù)的蜀山區(qū)此家樓盤(pán)，截止到11月24日，2012年就備案了6棟住宅樓，入市房源超800套。“應(yīng)該說(shuō)抓住了5月份之后的銷(xiāo)售旺季，并且實(shí)際的市場(chǎng)情況比預(yù)期要好很多”。
       或降低優(yōu)惠或提高房?jī)r(jià)
       市場(chǎng)確比去年預(yù)期的要好？“的確，去年年前的樓市狀況不佳，應(yīng)該說(shuō)是很糟，而且今年開(kāi)發(fā)商的計(jì)劃與任務(wù)都是那個(gè)時(shí)候定的，難免會(huì)看淡2012年的樓市，所以在年初的時(shí)候，有部分房企把價(jià)格定的最低為吸引客戶。”合肥某業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
       合肥物價(jià)局的備案價(jià)就可看出一二，以蜀山區(qū)的一家樓盤(pán)舉例，2012年3月第一次備案，備案均價(jià)為7300元左右，而后的備案價(jià)提高至7680元左右，最近的一次備案房源是7900元。
       備案價(jià)一路提高，“周邊少有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，如果想在黃潛望買(mǎi)房，肯定會(huì)考慮到我們家，客戶的認(rèn)可度比較高，在房源不愁銷(xiāo)路的時(shí)候，慢慢的提高房?jī)r(jià)也屬于正?，F(xiàn)象，尤其是在年度任務(wù)完成的情況下，所以新推房可能會(huì)上調(diào)300元。”該項(xiàng)目工作人員透露。
       無(wú)獨(dú)有偶，黃山路上的那家樓盤(pán)也降低了優(yōu)惠折扣，“可選房源不多，在房源十分走俏的情況下，適當(dāng)?shù)慕档蛢?yōu)惠也能被客戶接受，原先的95折提高到了96折，對(duì)銷(xiāo)量的影響不大”。
 
                                                                                                                             （來(lái)源：365地產(chǎn)家居網(wǎng)）